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叶晓刚
Director   Agro Alliance (Australia) Pty Ltd

澳大利亚AGRO-ALLIANCE贸易公司首席执行官。AGRO-ALLIANCE是一家创新型公司,以高质量的产品和专业的服务为澳大利亚农民提供农化领域专家型解决方案,业务主要涵盖除草剂如氟乐灵,草甘膦,百草枯,莠去津,西玛津,2,4-D,烯草酮和有机肥料。

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  • 澳洲农化市场的巨大变革究竟预示着什么  

    2019-12-06

    近几年的澳洲农化大格局正在发生快速的变化,而这些变化背后究竟有什么思考与研判,以及对未来澳洲的农化市场将造成怎样的影响,中国企业又将在变化中如何找到适应自己的位置,笔者抛砖引玉将这些变化与思考做一些梳理,望得到同行的批评指正。

    近几年的澳洲农化大格局正在发生快速的变化,而这些变化背后究竟有什么思考与研判,以及对未来澳洲的农化市场将造成怎样的影响,中国企业又将在变化中如何找到适应自己的位置,笔者抛砖引玉将这些变化与思考做一些梳理,望得到同行的批评指正。

  • 进入澳洲市场:切忌急功近利 未来大有可为  

    2017-07-24

    进入澳洲市场的问题核心是我们自己没有找到好的切入点,那些在东南亚非洲屡试不爽的拼价格的商业模式,在澳洲是很难打开突破口的。 中国工厂有制造优势,有信息优势,有全球交流的优势,随着中国企业走出去战略的深化,还有资金优势, 澳洲市场难做,但并非不能做,选择好的合作伙伴,寻找当地适合的切入点与痛点,沉下心来研究与深入,澳洲市场依然大有可为。

    进入澳洲市场的问题核心是我们自己没有找到好的切入点,那些在东南亚非洲屡试不爽的拼价格的商业模式,在澳洲是很难打开突破口的。 中国工厂有制造优势,有信息优势,有全球交流的优势,随着中国企业走出去战略的深化,还有资金优势, 澳洲市场难做,但并非不能做,选择好的合作伙伴,寻找当地适合的切入点与痛点,沉下心来研究与深入,澳洲市场依然大有可为。

  • 统一耕种or社会分工?澳洲农业技术服务新现象带来的思考和探讨  

    2016-08-02

    这两种方向,恰恰是目前市场上的两种现象,一种是门店加技术员的模式,不断提供全方位的综合服务,以技术带动产品销售,逐步深入农民种植的每一个环节,这种模式是趋向垄断的,那么未来有可能澳洲六大传统渠道商可能只剩两三家。另一种是单纯的技术服务模式,不玩猫腻,只赚你的技术服务费,而其他的成本管理与采购权,还给农民,这种全开放的模式,未来又会给电商带来新的机会。

    这两种方向,恰恰是目前市场上的两种现象,一种是门店加技术员的模式,不断提供全方位的综合服务,以技术带动产品销售,逐步深入农民种植的每一个环节,这种模式是趋向垄断的,那么未来有可能澳洲六大传统渠道商可能只剩两三家。另一种是单纯的技术服务模式,不玩猫腻,只赚你的技术服务费,而其他的成本管理与采购权,还给农民,这种全开放的模式,未来又会给电商带来新的机会。

  • 高举作物解决方案的大旗,能否攻占海外市场  

    2016-02-25

    作物解决方案在中国市场获得的成功,很大程度上得力于中国过去农业耕种技术的零散,用药技术水平的低下,对土壤,种子等方面缺乏全面的信息认知等等因素。因此对于用药水平稍有层次的服务公司,对作物有种植经验或者区域经验的公司就很容易帮助农民获得增产丰收,从而获得附加利益与增值。而这些技术,很大程度上,是跨国公司在发达市场多年总结的经验,加上资金支持下的技术人员的全面推广,使得跨国公司的作物解决方案在几年后开始见到效果而被大范围推广。

    作物解决方案在中国市场获得的成功,很大程度上得力于中国过去农业耕种技术的零散,用药技术水平的低下,对土壤,种子等方面缺乏全面的信息认知等等因素。因此对于用药水平稍有层次的服务公司,对作物有种植经验或者区域经验的公司就很容易帮助农民获得增产丰收,从而获得附加利益与增值。而这些技术,很大程度上,是跨国公司在发达市场多年总结的经验,加上资金支持下的技术人员的全面推广,使得跨国公司的作物解决方案在几年后开始见到效果而被大范围推广。

  • 一杯咖啡换来的澳洲APVMA登记中鲜为人知的信息  

    2016-02-23

    新的规定后,没有一个具体的量化的尺度来判定新的政策下,哪些是符合要求的,哪些是能解释通的,哪些是不符合要求的,且由于审核登记材料的人本身有不同的层次,导致一些文件在A审核员下是通过的,转到B审核员下就不通过了,为此他们还有一个对某些CASE一个专门的负责人,以此来指导下面的审核员如何工作,但即便如此,依然会有频繁出错与意见分歧的地方。这些反应到外部,就是申请人发现现在申请登记证审批时间更长了,不确定因素更多了。

    新的规定后,没有一个具体的量化的尺度来判定新的政策下,哪些是符合要求的,哪些是能解释通的,哪些是不符合要求的,且由于审核登记材料的人本身有不同的层次,导致一些文件在A审核员下是通过的,转到B审核员下就不通过了,为此他们还有一个对某些CASE一个专门的负责人,以此来指导下面的审核员如何工作,但即便如此,依然会有频繁出错与意见分歧的地方。这些反应到外部,就是申请人发现现在申请登记证审批时间更长了,不确定因素更多了。

  • 最后一家农化电商回归传统销售 澳洲电商缘何全军覆没?  

    2015-11-16

    互联网在改变着人类的生活方式,改变着方方面面,农业也不能幸免。只是我们在做电商,做互联网时,不能仅盯着价格一个问题,消费者要的是什么,解决他们什么问题,从生产工厂到最终消费者,中间需要哪些必须的环节与服务,传统解决不了的,电商是不是就能解决了。站在风口上的猪们,是否已经想好,在风停之前,翅膀啥时候长出来。

    互联网在改变着人类的生活方式,改变着方方面面,农业也不能幸免。只是我们在做电商,做互联网时,不能仅盯着价格一个问题,消费者要的是什么,解决他们什么问题,从生产工厂到最终消费者,中间需要哪些必须的环节与服务,传统解决不了的,电商是不是就能解决了。站在风口上的猪们,是否已经想好,在风停之前,翅膀啥时候长出来。

  • 临时登记证制度——限制中国制剂成品出口发展的另一道墙  

    2015-07-29

    在众多的号脉问诊中,企业与各路专家们从制剂配方改进、新剂型研发、生产自动化、环境控制、与海外市场对接、品牌创建等多方面提出了很多想法与方案;也有企业呼吁对中国制剂出口退税政策做调整以实现公平竞争。但笔者却没发现有人留意到或提出来另一个问题:中国制剂出口农药登记证的问题,而笔者粗浅的认为,这其实是限制中国制剂成品出口发展的另一道墙。

    在众多的号脉问诊中,企业与各路专家们从制剂配方改进、新剂型研发、生产自动化、环境控制、与海外市场对接、品牌创建等多方面提出了很多想法与方案;也有企业呼吁对中国制剂出口退税政策做调整以实现公平竞争。但笔者却没发现有人留意到或提出来另一个问题:中国制剂出口农药登记证的问题,而笔者粗浅的认为,这其实是限制中国制剂成品出口发展的另一道墙。

  • 中国农药工业的尴尬与出路探索  

    2015-05-20

    这两天手机微信被一篇深度好文给刷屏了,一位作者为洪峰的朋友旁征博引的论述了“中国农药工业被国外大农化企业绑架沦为御用生产基地”的文章被诸多圈内的朋友转载。仔细阅读了多遍,对作者博古通今的农药发展进程、案例、现状的通透知识了然于胸深感佩服,也认同文中提到的诸多见解与担忧。但对于认为中国农药工业被绑架的论断个人觉得值得商榷,相反的,我反而认为中国农药企业正在寻找不同的解决方案来突破这些禁锢,这也许就是希望所在。本人在农药圈资历太浅,说不出纵观古今的大道理,今天透过AgroPages 世界农化网,用自己的一点感受来多嘴两句,希望同行轻轻拍砖:

    这两天手机微信被一篇深度好文给刷屏了,一位作者为洪峰的朋友旁征博引的论述了“中国农药工业被国外大农化企业绑架沦为御用生产基地”的文章被诸多圈内的朋友转载。仔细阅读了多遍,对作者博古通今的农药发展进程、案例、现状的通透知识了然于胸深感佩服,也认同文中提到的诸多见解与担忧。但对于认为中国农药工业被绑架的论断个人觉得值得商榷,相反的,我反而认为中国农药企业正在寻找不同的解决方案来突破这些禁锢,这也许就是希望所在。本人在农药圈资历太浅,说不出纵观古今的大道理,今天透过AgroPages 世界农化网,用自己的一点感受来多嘴两句,希望同行轻轻拍砖:

  • 新农药退税政策的调整利好了谁  

    2015-02-09

    在这个新政策出台后一段时间,已经听说一些国内做制剂出口的贸易商或者制剂加工商在琢磨在东南亚投资设厂的可行性了;笔者在澳洲也不断接到一些客户打来的电话,想了解新政策会导致最终进口中国制剂与本地加工制剂在最终价格上有多大的差异,以便权衡来年的采购计划是偏重原药还是偏重制剂,这让本来市场逐渐恢复的对中国制剂的品质信心与价格优势瞬间化为乌有

    在这个新政策出台后一段时间,已经听说一些国内做制剂出口的贸易商或者制剂加工商在琢磨在东南亚投资设厂的可行性了;笔者在澳洲也不断接到一些客户打来的电话,想了解新政策会导致最终进口中国制剂与本地加工制剂在最终价格上有多大的差异,以便权衡来年的采购计划是偏重原药还是偏重制剂,这让本来市场逐渐恢复的对中国制剂的品质信心与价格优势瞬间化为乌有

  • 也谈中国制剂何时能剑指世界?  

    2014-06-03

    中国农药的制剂成品出口,这是未来农药发展的趋势之一,也只有这条路走顺畅了,海外自有品牌的推广,终端市场的占领才会成为可能。期待这样一天早日来临。

    中国农药的制剂成品出口,这是未来农药发展的趋势之一,也只有这条路走顺畅了,海外自有品牌的推广,终端市场的占领才会成为可能。期待这样一天早日来临。

  • 澳洲登记新规定之己见  

    2014-05-09

    根据澳洲农业部APVMA的规定,从2014年7月1日起将对登记规则做新的调整,新调整虽然未对过去沿用的登记要求的文件与说明做更多更改,却对APVMA 人员审核登记申请文件的程序与要求方面做了大幅度的调整,而这些调整将直接影响到登记申请公司对在APVMA登记文件的难易。大体说来,政策趋紧,难度加大,费用增加将是未来农药登记方面的长期趋势。

    根据澳洲农业部APVMA的规定,从2014年7月1日起将对登记规则做新的调整,新调整虽然未对过去沿用的登记要求的文件与说明做更多更改,却对APVMA 人员审核登记申请文件的程序与要求方面做了大幅度的调整,而这些调整将直接影响到登记申请公司对在APVMA登记文件的难易。大体说来,政策趋紧,难度加大,费用增加将是未来农药登记方面的长期趋势。

  • 市场面面观:澳洲只需一场畅快的大雨  

    2014-02-13

    干旱——这是2013-2014年澳洲农业市场的年度词。几乎每个零售商与供应商都在讨论,什么时候会有一场雨。从2013年10月起,澳洲大部分地区都几乎滴雨未下。与2012-2013年的干旱相比有所不同的是,大部分的农民与农场主依然持乐观态度,并相信雨水迟早会来。在这场干旱中,受打击较大的往往是一些大的供应商,他们由于每年的计划下达较早,导致在干旱发生之前便已经有了囤货,当干旱来临时,囤货已经成为库存。

    干旱——这是2013-2014年澳洲农业市场的年度词。几乎每个零售商与供应商都在讨论,什么时候会有一场雨。从2013年10月起,澳洲大部分地区都几乎滴雨未下。与2012-2013年的干旱相比有所不同的是,大部分的农民与农场主依然持乐观态度,并相信雨水迟早会来。在这场干旱中,受打击较大的往往是一些大的供应商,他们由于每年的计划下达较早,导致在干旱发生之前便已经有了囤货,当干旱来临时,囤货已经成为库存。

  • 从澳洲市场看中国农药成品制剂的路还有多长要走  

    2013-05-29

    作为一个在这行业里不断学习的小学生,本人觉得中国农药成品制剂还有很长的道路要走,很多地方需要提升与修炼。借澳洲本地市场曾经听到过遇到过的一些情况来分享下中国农药制剂成品出口需要关注的地方

    作为一个在这行业里不断学习的小学生,本人觉得中国农药成品制剂还有很长的道路要走,很多地方需要提升与修炼。借澳洲本地市场曾经听到过遇到过的一些情况来分享下中国农药制剂成品出口需要关注的地方

  • 中澳氟乐灵之博弈 中国企业断不能自乱阵脚  

    2012-12-14

    笔者认为,澳洲市场对氟乐灵的需求依旧存在,目前表面平静的背后是供需双方的博弈较力,中国企业在此时断不能自乱阵脚。

    笔者认为,澳洲市场对氟乐灵的需求依旧存在,目前表面平静的背后是供需双方的博弈较力,中国企业在此时断不能自乱阵脚。

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