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刘新兆
市场总监   河北威远生物化工有限公司

2002年加入深圳诺普信农化股份有限公司,历任研究所生测员、市场部产品经理、市场部长等职,2013年2月份加入河北威远生物化工股份有限公司。

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  • 预判:2020年农药企业的增长点和增长路径  

    2020-01-08

    在农药行业的大变局下,企业营销部门的职责也有扩张趋势。实践已经证明,企业有机增长必须来自于整合协同企业顾客为中心的经营体系,而核心枢纽是营销管理。营销要肩负起增长大任,就必须从单一职能(产品策划、营销方案制定、客户会议、推广方案等)导向变革为以企业利润为导向、跨部门跨流程的新增长引擎。

    在农药行业的大变局下,企业营销部门的职责也有扩张趋势。实践已经证明,企业有机增长必须来自于整合协同企业顾客为中心的经营体系,而核心枢纽是营销管理。营销要肩负起增长大任,就必须从单一职能(产品策划、营销方案制定、客户会议、推广方案等)导向变革为以企业利润为导向、跨部门跨流程的新增长引擎。

  • 复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考  

    2019-11-28

    复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考 “大变局”一词2019年比较热。在行业会议密集的11月,笔者预判“大变局”一定是一个高频词,在这里也应景地说说这个大变局的时代,以及时代所要形成的新格局!

    复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考 “大变局”一词2019年比较热。在行业会议密集的11月,笔者预判“大变局”一定是一个高频词,在这里也应景地说说这个大变局的时代,以及时代所要形成的新格局!

  • 新烟碱类农药已进入衰退期,呋虫胺将何去何从?  

    2019-09-18

    新烟碱类依然是全球销售最大的杀虫剂品类。但是,从产品生命周期看,已经是到了品类发展的后期,开始进入衰退阶段了。我们一起透过新烟碱类农药的发展历史,看看呋虫胺应该选择怎样的发展道路。

    新烟碱类依然是全球销售最大的杀虫剂品类。但是,从产品生命周期看,已经是到了品类发展的后期,开始进入衰退阶段了。我们一起透过新烟碱类农药的发展历史,看看呋虫胺应该选择怎样的发展道路。

  • 农药市场新格局:乱花渐欲迷人眼  

    2019-07-19

    对于2019年农药市场形势的讨论仿佛还在昨天,当下2019年已经过去了一半,而且是最重要的上半场!年初笔者曾经说过2019年农资人需要做出认知升级和改变:产品定位发生变化;用户群体发生变化进而需求变化;农业技术服务要求多样化、具体化、深入化;用户从买产品、服务到买“体验”的转变;产品思维向品牌思维的升级。

    对于2019年农药市场形势的讨论仿佛还在昨天,当下2019年已经过去了一半,而且是最重要的上半场!年初笔者曾经说过2019年农资人需要做出认知升级和改变:产品定位发生变化;用户群体发生变化进而需求变化;农业技术服务要求多样化、具体化、深入化;用户从买产品、服务到买“体验”的转变;产品思维向品牌思维的升级。

  • 2018年农药市场的非零和博弈 — 囚徒困境  

    2018-04-09

    对于已经到来的4月份农药市场如何描述,准备好农药行业的旺季营销了吗?最近,尤其是3月25日之后农药原药市场出现的价格微调,这一点点小的涟漪传播下来竟成了不大不小的“海啸”,于是有一个影子隐隐约约的在脑海里晃荡,他是4月份农药市场局势的写照,是未来农药行业走势的预警,更是农药企业对已箭在弦上的二季度农药旺季应对策略制定的重要参考因素。

    对于已经到来的4月份农药市场如何描述,准备好农药行业的旺季营销了吗?最近,尤其是3月25日之后农药原药市场出现的价格微调,这一点点小的涟漪传播下来竟成了不大不小的“海啸”,于是有一个影子隐隐约约的在脑海里晃荡,他是4月份农药市场局势的写照,是未来农药行业走势的预警,更是农药企业对已箭在弦上的二季度农药旺季应对策略制定的重要参考因素。

  • 渠道调整元年,会在2018年彻底发声?  

    2018-03-14

    未来3~5年将是渠道整合、渠道发展、渠道模式创新的关键时期,渠道自身需要利用自身优势砥砺前行,企业也应该重新进行市场战略定位,并根据定位选择适合的方式与渠道进行战略合作或联盟并购。这一点诺普信集团的战略判断很准确,战术应用非常得当,采取的模式值得借鉴——2017年诺普信联盟、并购、参股的经销商多达几十家,据了解2018年这个战略的步伐还会加快。通过与经销商的联盟,诺普信获得了宝贵的优势渠道,进而拥有了未来,在农业服务规模扩大1~2倍的风口上,选择了一个可以飞起来的最佳位置。

    未来3~5年将是渠道整合、渠道发展、渠道模式创新的关键时期,渠道自身需要利用自身优势砥砺前行,企业也应该重新进行市场战略定位,并根据定位选择适合的方式与渠道进行战略合作或联盟并购。这一点诺普信集团的战略判断很准确,战术应用非常得当,采取的模式值得借鉴——2017年诺普信联盟、并购、参股的经销商多达几十家,据了解2018年这个战略的步伐还会加快。通过与经销商的联盟,诺普信获得了宝贵的优势渠道,进而拥有了未来,在农业服务规模扩大1~2倍的风口上,选择了一个可以飞起来的最佳位置。

  • 从“贵族”到“平民” 看阿维菌素如何在风云变幻中求发展?  

    2017-06-08

    阿维菌素属于大环内酯类化合物,主要用途是农用杀虫剂、杀菌剂(线虫)和兽用驱虫药,1985年研发上市后就相当成功。到今天,阿维菌素已经成为被全球公认的生产量和使用量最大的生物农药,在我国杀虫剂品类中也占有举足轻重的地位。

    阿维菌素属于大环内酯类化合物,主要用途是农用杀虫剂、杀菌剂(线虫)和兽用驱虫药,1985年研发上市后就相当成功。到今天,阿维菌素已经成为被全球公认的生产量和使用量最大的生物农药,在我国杀虫剂品类中也占有举足轻重的地位。

  • 农药价格困局——一叶障目难见泰山,谁之过?  

    2017-05-16

    厂家要承受渠道和农户对我们的反问:你的产品除了低价还能够给业务员哪些产品卖点和差异?这些产品卖点和差异是否可以形成销售;你的产品除了低价还能够给经销商带来什么?是否能够拿出一个产品营销方案,让经销商能够从该产品获得市场进而赚取利润;你的产品除了低价还能够给零售店哪些销售支持?是放到店里就不管了,还是会进行试验示范、观摩会、农民会技术讲座、产品店面促销等系列营销动作;你的产品除了低价还能够给农户(种植大户、合作社)哪些产品附加值?是否能够解决病虫草害的问题,能够增加产品,提高用户的收入,让用户获得使用产品之后的满足感和幸福感。

    厂家要承受渠道和农户对我们的反问:你的产品除了低价还能够给业务员哪些产品卖点和差异?这些产品卖点和差异是否可以形成销售;你的产品除了低价还能够给经销商带来什么?是否能够拿出一个产品营销方案,让经销商能够从该产品获得市场进而赚取利润;你的产品除了低价还能够给零售店哪些销售支持?是放到店里就不管了,还是会进行试验示范、观摩会、农民会技术讲座、产品店面促销等系列营销动作;你的产品除了低价还能够给农户(种植大户、合作社)哪些产品附加值?是否能够解决病虫草害的问题,能够增加产品,提高用户的收入,让用户获得使用产品之后的满足感和幸福感。

  • 农药新常态下如何做好产品策划?价格竞争下应回归 “产品功能策划”  

    2016-02-22

    到了互联网+的当下,农药行业把价格当做了竞争的主要甚至是唯一的手段,在同质化严重的农药行业低价成了放倒一切竞争对手的利剑,再完美的产品策划方案,再优秀的产品企划书,再标新立异的产品差异化都显得软弱无力。

    到了互联网+的当下,农药行业把价格当做了竞争的主要甚至是唯一的手段,在同质化严重的农药行业低价成了放倒一切竞争对手的利剑,再完美的产品策划方案,再优秀的产品企划书,再标新立异的产品差异化都显得软弱无力。

  • 互联网之下的农药渠道变革  

    2015-12-08

    更多有思想、有产品、有渠道、有资源、有资金的“五有”好同志们,是可以在这一波互联网浪潮(时髦的说法是风口)迅速发展起来,比如福建漳州的坤晟、山东烟台得地得、山东临沂春雨、广东湛江土肥站等都在风口上起飞了,能够飞多远,会掉下来吗?不知道!飞起来才是重点!

    更多有思想、有产品、有渠道、有资源、有资金的“五有”好同志们,是可以在这一波互联网浪潮(时髦的说法是风口)迅速发展起来,比如福建漳州的坤晟、山东烟台得地得、山东临沂春雨、广东湛江土肥站等都在风口上起飞了,能够飞多远,会掉下来吗?不知道!飞起来才是重点!

  • 营销从认知客户的需求开始  

    2014-10-24

    当前农药行业的竞争环境可以总结为4点:竞争者多,群雄逐鹿,生存压力大;杀价串货,怪招迭出,不规范;农民接受程度低,贪便宜,顽固;厂家多,产品多,不能独占资源。本文将探讨在这种环境背景下,农资销售人员应当如何有效地进行交易。

    当前农药行业的竞争环境可以总结为4点:竞争者多,群雄逐鹿,生存压力大;杀价串货,怪招迭出,不规范;农民接受程度低,贪便宜,顽固;厂家多,产品多,不能独占资源。本文将探讨在这种环境背景下,农资销售人员应当如何有效地进行交易。

  • 测产观摩三步走——抓住种植大户开展体验式营销  

    2014-10-11

    观摩会有很多种形式,在不同的时间段、不同的季节、不同的生长期等针对不同的作物召开观摩会,都会有不同的影响力和传播力。而某种作物的测产观摩会通过“增产增收”的主题,“用事实说话”更能打动经销商、零售店、农户及我们业务员自己,成为突破市场最直接、最快、最有力的营销手段之一。

    观摩会有很多种形式,在不同的时间段、不同的季节、不同的生长期等针对不同的作物召开观摩会,都会有不同的影响力和传播力。而某种作物的测产观摩会通过“增产增收”的主题,“用事实说话”更能打动经销商、零售店、农户及我们业务员自己,成为突破市场最直接、最快、最有力的营销手段之一。

  • 技术营销关键手段——试验示范推广  

    2014-09-22

    随着土地集中速度加快,种植大户越来越多,而种植大户和普通农户相比其购买习惯发生变化:1、基地或种植大户对农药的消费会更关注品牌而非价格与促销。2、种植大户更喜欢试用新产品、能更多的看到产品的效果,他们才会购买。3、关注售后服务,比较容易接受全套作物解决方案。4、关注产品对作物的增产效果。

    随着土地集中速度加快,种植大户越来越多,而种植大户和普通农户相比其购买习惯发生变化:1、基地或种植大户对农药的消费会更关注品牌而非价格与促销。2、种植大户更喜欢试用新产品、能更多的看到产品的效果,他们才会购买。3、关注售后服务,比较容易接受全套作物解决方案。4、关注产品对作物的增产效果。

  • 土地流转催生新农化营销手段——技术营销  

    2014-09-01

    近年来由于土地流转,种植大户产生,农药企业的服务对象发生转变,农药营销的方式也发生变化。针对目前种植大户的需求——药效、技术、服务,以往的搞好客情关系、压货等手段都已无法满足营销目的,技术推广、技术营销则成为新的营销手段,受到各农药企业的追捧。跨国公司早在10多年前就开始进行技术营销,发展到今天才形成了较完整的理念和方式。

    近年来由于土地流转,种植大户产生,农药企业的服务对象发生转变,农药营销的方式也发生变化。针对目前种植大户的需求——药效、技术、服务,以往的搞好客情关系、压货等手段都已无法满足营销目的,技术推广、技术营销则成为新的营销手段,受到各农药企业的追捧。跨国公司早在10多年前就开始进行技术营销,发展到今天才形成了较完整的理念和方式。

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