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Guy Cooper
Owner   Cooper Investment and Consulting

Guy Cooper 是Cooper 投资咨询公司的所有人。该公司专注于在农业植保领域为企业提供商业和投资咨询服务。Guy Cooper 拥有欧洲、北美贸易自由协定区、拉美、中国、非洲和亚太地区的多个领域的工作经历,包括生物农药、种子包衣、传统化学植保产品,在对高级品牌和大众产品的商业化上有丰富的经验。

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  • 第二次巨头整合浪潮已在路上 独特战略和发展路径将成企业存亡关键  

    2016-02-29

    农业投入品市场正在经历二十年来的第二次巨头整合浪潮。这些规模庞大的整合不仅影响领先企业的规模,还包括他们的商业模式。第一次整合风暴诞生了三大巨头企业:作物保护领域的先正达和拜耳,种子领域的孟山都。目前这一波浪潮将通过创造新的巨型企业(杜邦+陶氏,中化)和新的运行模式再次影响和改变农资市场。

    农业投入品市场正在经历二十年来的第二次巨头整合浪潮。这些规模庞大的整合不仅影响领先企业的规模,还包括他们的商业模式。第一次整合风暴诞生了三大巨头企业:作物保护领域的先正达和拜耳,种子领域的孟山都。目前这一波浪潮将通过创造新的巨型企业(杜邦+陶氏,中化)和新的运行模式再次影响和改变农资市场。

  • 市场进入 渠道选择很重要 — 到底谁选择谁?  

    2015-11-05

    一个有过系统市场开发经验的供应商,在进入目标市场,能接触到经销商之前, 就已经对一些影响市场进入的关键性问题作出判断,这些判断往往基于其良好的市场认知和丰富的市场经验。在此基础上与经销商开展沟通,能缩短交易谈判的时间,按照自身能提供的实际价值优化利润率,显著提高成功的可能性。

    一个有过系统市场开发经验的供应商,在进入目标市场,能接触到经销商之前, 就已经对一些影响市场进入的关键性问题作出判断,这些判断往往基于其良好的市场认知和丰富的市场经验。在此基础上与经销商开展沟通,能缩短交易谈判的时间,按照自身能提供的实际价值优化利润率,显著提高成功的可能性。

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