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杨森
营销总监   江西众和化工有限公司

农资行业资深实干派营销专家、策划师、培训师。服务于国内大型国企及上市公司,历任:诺普信、威远生化、中农立华。现任:江西众和化工有限公司 营销总监

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  • 如何在“春寒料峭”的农资市场C位出道?   2019-03-13

    行业大咖经常说:冬天来了,春天还会远吗?来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。

    行业大咖经常说:冬天来了,春天还会远吗?来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。

  • 从心里到田里让管理为爱而生   2018-11-19

    开启2019年“举旗子、搭班子、建队伍”的时刻,一年的农资销售在:春启夏促、秋收冬储的时间节点中循环,高成本、严管理、零增长的形势下让每个农资人都在深度思考:因何而生!为何而战?如何让管理成为多余,让管理领导能:接地气、说人话;让团队从心里自发到田里发芽,实现管理和执行最终一致性。笔者将2018年的管理心程做如下分享。

    开启2019年“举旗子、搭班子、建队伍”的时刻,一年的农资销售在:春启夏促、秋收冬储的时间节点中循环,高成本、严管理、零增长的形势下让每个农资人都在深度思考:因何而生!为何而战?如何让管理成为多余,让管理领导能:接地气、说人话;让团队从心里自发到田里发芽,实现管理和执行最终一致性。笔者将2018年的管理心程做如下分享。

  • 判断对了困境 关心错了问题   2018-08-28

    农药新政好比台风,新政颁布实施,很多企业也感受到了秋风扫落叶的场景,但不少企业却由于麻痹大意造成了灾难性的损失今年农资市场的困境很多专家都判断对了,但是很多企业关心错了问题。

    农药新政好比台风,新政颁布实施,很多企业也感受到了秋风扫落叶的场景,但不少企业却由于麻痹大意造成了灾难性的损失今年农资市场的困境很多专家都判断对了,但是很多企业关心错了问题。

  • 【深度】2018农资市场:下滑的是销量,不是市场   2018-05-11

    倒春寒遭遇价格战、旺季的原药价格低走、充满光环的上市企业因环保事件而关停整顿、新条例的执法监管动不动抓人、职业碰瓷的种植大户维权越来越多、轮作休耕补贴试点提高了农民幸福感。农药市场生态环境发生了变化,而我们没有改变,今年的农资市场,你只有不停的奔跑,才能留在原地。

    倒春寒遭遇价格战、旺季的原药价格低走、充满光环的上市企业因环保事件而关停整顿、新条例的执法监管动不动抓人、职业碰瓷的种植大户维权越来越多、轮作休耕补贴试点提高了农民幸福感。农药市场生态环境发生了变化,而我们没有改变,今年的农资市场,你只有不停的奔跑,才能留在原地。

  • 找准市场刚需 摆脱生存困境 ——我国农药行业发展趋势及企业应对措施   2017-12-21

    转眼,2017年即将结束,焦虑和迷惘可以概括当下农资企业的现状。农药原药的价格在争议中孤行增长,何时能降?取暖季天然气价格大涨,尿素价格将如何变化?农资人士自困于犹豫和纠结,当前农资行业形势让大家措手不及,其实,不是变化来得快,而是计划没有包含变化。鉴于目前行业现状,分享几个个人观点。

    转眼,2017年即将结束,焦虑和迷惘可以概括当下农资企业的现状。农药原药的价格在争议中孤行增长,何时能降?取暖季天然气价格大涨,尿素价格将如何变化?农资人士自困于犹豫和纠结,当前农资行业形势让大家措手不及,其实,不是变化来得快,而是计划没有包含变化。鉴于目前行业现状,分享几个个人观点。

  • 以农民的名义:“懂技术会服务”解决农资行业最后一公里的痛点   2017-05-09

    前方是农民期盼的目光,后方是企业老板殷切的期望。心怀农民、敬畏农民、心系农民冷暖,依照农民的作息时间工作,共享终端推广带来的获得感。勤补技、熟生市、实必功;听农情、解痛理、开药方,帮助农户种植出附加值高的农产品。他的痛点问题帮他解决了,你的销量尽管由他完成。藏粮于技,卖农资的每个人帮助农民增产增收做点力所能及的事情,终端推广一定会发生质的改变。

    前方是农民期盼的目光,后方是企业老板殷切的期望。心怀农民、敬畏农民、心系农民冷暖,依照农民的作息时间工作,共享终端推广带来的获得感。勤补技、熟生市、实必功;听农情、解痛理、开药方,帮助农户种植出附加值高的农产品。他的痛点问题帮他解决了,你的销量尽管由他完成。藏粮于技,卖农资的每个人帮助农民增产增收做点力所能及的事情,终端推广一定会发生质的改变。

  • 2017年农资销售怎么做?心有货源不足,心无市场不足   2017-02-27

    2017年的农资春启在“涨声一片”中拉开序幕。备战春耕大家都撸起袖子了,加足油了,准备大干2017年!干是2017年国家的第一个动词,春季是做农资的最关键的时间节点,春启是农资的第一个动作。如何干好春启,从心开始。

    2017年的农资春启在“涨声一片”中拉开序幕。备战春耕大家都撸起袖子了,加足油了,准备大干2017年!干是2017年国家的第一个动词,春季是做农资的最关键的时间节点,春启是农资的第一个动作。如何干好春启,从心开始。

  • 用洪荒之力 渡低迷难关——2017年国内农药市场发展趋势及应对措施   2016-11-01

    今年技术服务这个词出现的频率很高,说明行业都关注到农药也是个技术活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技术的非专业选手,我的预想:农药也会向医药一样,也有可能向国外的模式:医和药分家,目前懂技术的植保专家老师很热捧,这个行业太缺植保专家式的权威老师了,三站解散以后,中国植保防控的技术培训和教育农户的责任重担让企业去挑,大多数连生存都难的情况下,企业无法挑起这个担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业,不愁卖不了产品。来到医院,你要多听话就有多听话,没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛,农户也不会有赊销了,也不会讨价还价了。

    今年技术服务这个词出现的频率很高,说明行业都关注到农药也是个技术活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技术的非专业选手,我的预想:农药也会向医药一样,也有可能向国外的模式:医和药分家,目前懂技术的植保专家老师很热捧,这个行业太缺植保专家式的权威老师了,三站解散以后,中国植保防控的技术培训和教育农户的责任重担让企业去挑,大多数连生存都难的情况下,企业无法挑起这个担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业,不愁卖不了产品。来到医院,你要多听话就有多听话,没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛,农户也不会有赊销了,也不会讨价还价了。

  • 从“价格战”到“价格占” 主要看气质——对如何应对农资市场“价格战”的一些见解   2016-05-03

    目前农药市场的最高境界是看为上策!现在的农药市场客户都是只打听价格,而不是真的下单进货!友情提醒:亮底牌要慎重!无论高价低价,要证明值这个价,有效就行,只为增产。农药市场未来的产品竞争:产品功能性竞争。价格战像潜水,潜下去看谁气更长,才能胜利,主要看气质!

    目前农药市场的最高境界是看为上策!现在的农药市场客户都是只打听价格,而不是真的下单进货!友情提醒:亮底牌要慎重!无论高价低价,要证明值这个价,有效就行,只为增产。农药市场未来的产品竞争:产品功能性竞争。价格战像潜水,潜下去看谁气更长,才能胜利,主要看气质!

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单东丽,AgroPages 世界农化网高级编辑。邮箱: mickey@agropages.com